徐权：近几年焦化企业对长协季度定价接受程度较低

新浪财经讯 8月22日消息，由大连商品交易所、中国煤炭工业协会、中国炼焦行业协会主办的“2019中国煤焦产业大会（第八届）”在深圳举办，大会旨在推动期货市场切实服务实体经济，促进产业与资本融合发展。新浪期货全程直播。

马鞍山钢铁股份有限公司采购中心副经理徐权出席大会并以“新形势下钢铁企业采购策略”为主题发表演讲。

马鞍山钢铁股份有限公司采购中心副经理 徐权

徐权指出，因为近几年市场焦炭价格波动剧烈，焦化企业对长协季度定价接受程度比较低，多数中小型煤企、洗煤企业和独立焦化企业以月度定价和合同方式交易，也有一单一议制的交易方式，并且参与大煤企和钢企的竞价采购和销售。近年来随着环保投入增强，部分企业开始建设铁路专用线，深加工正在推行。

徐权表示，焦化企业目前面临着几个特点：一是去产能监控增量，通过新旧产能转换、减量置换、产能压缩，压减产能、产业升级、产能下降，但产能利用率提高；二是产业集群化趋势，配合高炉大型化对焦炭质量要求提升的需要，小焦企逐步淘汰，向焦钢一体化、园区集群化、集约化发展，强化联合和共享。焦炉大型化趋势；三是节能减排贯标达标，环保要求趋紧趋严，主要加大环保投入，提升清洁化生产水平、清洁运输能力，形成有序的上下游合作关系，提升企业核心竞争力，强强联合第三方企业合作的共同愿景。

以下为文字实录：

各位领导，各位朋友，大家好！有幸在美丽的深圳，在2019中国煤焦产业大会上和大家相聚，感谢会议主办方的邀请，让我代表陆总与大家分享一些想法。煤炭市场从计划经济到市场经济的转型期到现在的长协机制，近20年来煤焦钢产业有了很大的发展，今天发言题目是《新形势下煤焦采购策略》。

近年来，随着全国钢铁煤炭化解过剩产能实现了阶段性目标，煤焦钢市场供需实现了基本平衡，价格保持总体稳定，企业经济状况有所好转，产业结构不断优化，行业转型升级迈出了新的步伐。持续打造煤焦钢上下游企业的协同发展，不断提升合作的质量、层次和水平，这是煤焦钢企业的共同愿景。

今天汇报主要是三个方面，一是高质量发展下的煤焦钢企业特征，二是合作状态，三是供应链建设理念。

第一，煤炭企业的特点，从宏观面来讲，煤炭企业通过煤炭资源整合，我国煤炭资源集中度明显提高，产业结构得到优化，煤炭工业规模化、集约化、机械化、现代化水平进一步提高，可持续发展和安全保障能力进一步增强。

概括来说，煤炭供应体系的质量和效率得到了明显提高，整个产业链向绿色低碳转变，由速度导向向质量效益导向转变，由规模性向结构性升级转变，主要表现在：一是以资源为中心，提高产业集中度，通过淘汰落后、释放优势实现产能置换。二是以业务链为中心，构建统一的市场营销排名品牌，成立品牌联盟，提高了集中度，增强了掌控力，加大了话语权。三是煤炭产业由总量转向结构，煤炭生产重心向竞争力强的地区集中。

创新驱动，技术创新链不断发展，煤企加强了推广无人值守、智慧化矿山等一系列高新技术，提高了安全保障能力，提高了劳动效率、安全水平和生产效率，职工的幸福感明显提升，276天的工作常态化，安全、环保各方面全面升级，实现了绿水青山和金山银山的相融共生。

中国钢铁行业进入了经济增长但耗钢停滞 的阶段，面对产品同质化竞争日趋激烈，工业装备大型化趋势明显，对产品升级的要求更加迫切，主要是高炉大型化、焦炉大型化，产品同质化竞争激烈，迫切需要进行产品质量升级，提高高质量、高技术含量、高附加值产品比重等，以满足升级换代对钢厂质量的要求。考虑混淆承载能力与钢铁产能矛盾，产业布局调整等，部分钢厂进行环保搬迁、绿色物流、煤炭减量、焦化脱硫脱销、烧结等均提出了明确要求。

材料供应商向服务商转变，第三产业的快速发展和制造业的优化升级，将有助于形成节约资源和保护环境的生产方式，对建设生态文明建设提供了重要途径。

另外，企业兼并重组，提升集中度的步伐加快，华菱包括后面的马钢等很多企业都进行了重组。根据国务院发布的《关于推进钢铁产业兼并重组处置僵尸企业的指导意见》，到2025年中国钢铁产业前十大企业产能集中对将达到60%-70%。

焦化企业目前也面临着几个特点：

一是去产能监控增量，通过新旧产能转换、减量置换、产能压缩，压减产能、产业升级、产能下降，但产能利用率提高。

二是产业集群化趋势，配合高炉大型化对焦炭质量要求提升的需要，小焦企逐步淘汰，向焦钢一体化、园区集群化、集约化发展，强化联合和共享。焦炉大型化趋势。

三是节能减排贯标达标，环保要求趋紧趋严，主要加大环保投入，提升清洁化生产水平、清洁运输能力，形成有序的上下游合作关系，提升企业核心竞争力，强强联合第三方企业合作的共同愿景。

回顾一下煤炭市场的演变，第一阶段在1949年到1993年，中国煤炭市场以国家计划分类为主；第二阶段是1993年到2004年，是由计划经济向市场经济过渡的转型探索阶段；第三阶段是2005年至今，2013年国家完全取消了煤炭价格双轨制，2016年国家倡导下，鼓励长协签订，企业合作的状态主要是国企和大型钢铁企业追求目的主要是稳定、高效、推行强强合作，以中长期协定为主，建立安全、稳定、高效、可持续、有竞争的体系。

在国家政策和市场的指导下，长协机制得到了生产和消费企业的认可，趋于稳步运行。大钢企和大煤企主要是国企性质，因材料、销售数量巨大，装备大型化程度高，追求稳定供应和销售渠道。2016年以来，一是以中长期协议和合同为主，大型钢企物流量保证有利，签订三方协议；二是拥有铁路专用线、自有物流公司进行专业化管理，铁总、交通部门予以保障；三是自有物流条件优越，强化，多数企业需要通过焦炭进行补充，投入大，限产相对较少。

中小微企业独立焦化企业以民企居多，企业数量多，采购和销售政策都是徘徊在长协和月度合同之间，具有灵活的定价、销售采购以及用料结构，是市场活跃度最大的部分。因为近几年市场焦炭价格波动剧烈，焦化企业对长协季度定价接受程度比较低，多数中小型煤企、洗煤企业和独立焦化企业以月度定价和合同方式交易，也有一单一议制的交易方式，并且参与大煤企和钢企的竞价采购和销售。近年来随着环保投入增强，部分企业开始建设铁路专用线，深加工正在推行。

长协定价，很多企业开始尝试通过套期保值规避市场风险，参与到环渤海CCTD、CCI等定价，金融市场买断也是重要的信息来源，我们认为目前长协机制需要完善的主要是价格制定体系。

大型钢企的供应链建设思想，基于构建安全、稳定、高效、可持续、有竞争力的供应链建设理念，我们认为长协机制是成功的机制。

在数量稳定上，长协合同的稳定履行，使煤炭、焦炭企业生产发运稳定，钢企到货波动降低，支撑生产组织稳定运行。

在价格稳定上，长协合同从月度定价到季度定价，精准价+浮动价，平抑了进口煤价格波动。

在合同期限上，分配趋于稳定，中长期合同的期限长，使企业更多精力关注自身的高质量发展，和生产组织的高效运行，企业稳定的合作关系能够有效降低风险。

因此我们认为更多的效益来源于供应链全效益的提升，需要构建安全、稳定、高效、可持续、有竞争力的供应链管理体系。

构成高质量发展理念的要求，坚持大企业之间应该共同构建安全、稳定、高效、可持续、有竞争力。

后期的展望：煤焦钢企业是命运共同体，通过EVI合作进行研发协同和个性化服务，实现差异化竞争，通过系统联动，互为市场，互为供方，提高供应链效率，共同探索更加合理的定价方式，共同倡导建设环境友好型企业，履行社会责任，并不断拓展贸易、物流、资本等方面的合作领域，建设共同繁荣的供应链生态圈。

最后，祝各位领导、朋友之间的合作更加愉快，生意更加兴旺发达，身体更加健康，谢谢！