【西街观察】与辉同行，还是“与辉”独行

开播十分钟人气登顶平台榜首、半小时内点赞量破亿、整场带货GMV超过1亿元……

1月9日晚，董宇辉在新账号“与辉同行”的首播顺利完成，那场持续一周多的“小作文”风波开了新局。

像是一种双赢——“丈母娘们”集众人之力完成了一次“反杀”，董宇辉一日之内连升三级，并有了自己的团队。而东方甄选也终于可以摆脱舆论风暴，并再次证明东方甄选与董宇辉之间从无芥蒂。

“从结果来看，有这个波折比没有要好”，俞敏洪并没有什么遮掩。

但这个波折的真正意义或许并不只是俞敏洪所提到的“加快了董宇辉做自己平台的进程”，而是真正倒逼平台重新理顺与大主播之间微妙的关系。

如果宇宙的尽头是直播带货，那么直播带货的尽头就是平台、品牌与大主播之间的复杂博弈，这些较量在东方甄选如何复制董宇辉，美ONE、花西子如何摆脱“李佳琦依赖症”，李子柒能否夺回“李子柒”等诸多纷繁复杂的讨论后此消彼长。

东方甄选吃了一堑，也长了一智。

东方甄选为旗下关键主播设立控股子公司，不仅完成了解绑董宇辉、摆脱大主播依赖症的关键一步，也不失为建立公平合理的利益分配机制、优化与主播合作关系、进一步激发主播积极性和创造力良性循环的重要探索。

脱离东方甄选，“与辉同行”的挑战可能才刚开始。比如，“与辉同行”的成绩总也免不了被与东方甄选比较一番，而“与辉同行”完全碾压东方甄选的局面又加重了某种关于流量稀释、关系平衡以及差异化竞争的担忧。

东方甄选的主业是带货，但业务成功又有MCN的影子，拥有稳定的品质、实惠的价格、完善的产业链，与拥有下一个董宇辉式的流量主播并重。

互联网用20年的发展证明了一个最简单的道理：流量最容易成就人，也最容易反噬人。

董宇辉的个人魅力和影响力没的说，他能火是天时地利与人和，是科学也是玄学。

根据目前的诸多细节推测，文旅可能是“与辉同行”未来发力的重点方向。

但比起东方甄选起家的农产品(000061)，文旅产品较高的单价、难以撬动的消费冲动以及无法保证的“核销率”等都意味着文旅本身就是一块更难啃的骨头。

文旅产品本身也不是一卖了之，其对体验性的注重注定了对服务属性的更高要求。而一旦涉及服务，便很难拿一把尺子简单粗暴地进行规定，也很难保证其在消费者心中的绝对好评。

花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。首播当天，“与辉同行”用了这样一个标题作为新征程的开始。“与辉同行”行不行，这个问题其实也要留给没了宇辉的东方甄选。

北京商报评论员 杨月涵