教育出海升温中文课程成切入点

证券时报记者 吴志

在“双减”大背景下，出海被认为是教育领域的重要转型方向。2021年下半年以来，多家在线教育公司已推出或计划推出面向海外市场的教育品牌，加大对海外教育业务的投入。

不过，相比日益成熟并已颇具规模的游戏出海，目前教育出海的整体规模尚小，教育企业出海面临的情况也更加复杂。

教育创业者瞄准海外

2021年10月，精锐教育对外表示，面临巨大的经营困难，公司暂停了国内所有教育项目和学习中心。

直到近日，精锐教育公布了教育出海、教育信息化、人工智能等新的业务发展方向。在教育出海方面，精锐教育计划，未来专门为海外学生提供在线教育和辅导，教授中文和数学等科目，并为中国学生提供海外留学规划服务。

看中教育出海机会的不止有精锐教育。2021年8月，新东方旗下“比邻中文Blingo”宣布成立，其主要提供面向海外华裔青少年的中文课程学习服务。而在线教育企业VIPKID，早在2017年就已推出面向海外市场的中文教学品牌。

近两年，教育出海的关注度持续走高，涌现出一批以出海教育产品为主的创业企业。尤其是在2021年“双减”政策发布后，教育出海热度明显提升。

从事教育出海业务的，既有工具类、教育信息化类，也有语言学习类企业，尤其是海外中文课程，成了许多教育出海企业的首选切入点。

持续关注教育出海的映魅咨询创始人刘凯告诉证券时报记者，教育出海的热度的确有所提升，这是教育行业发展到一定阶段后的自然规律。

“过去几年，随着资本、人才进入教育领域，教育行业的新技术、新理念、新想法不断涌现。一些从业者把海外业务发展的经验，带到了教育行业；加上可能国内的竞争比较大，慢慢地部分企业就有意识地往海外发展。”刘凯表示。

除了行业发展规律外，对教育出海最直接的影响来自“双减”政策。

刘凯表示，教育出海现象并不是因为“双减”而出现的，网龙、科大讯飞(002230)等企业几年前就已经在布局海外业务，但“双减”加速了教育出海的进度。在“双减”之前，因为国内的巨大市场，很多企业不会有太多精力顾及海外市场；“双减”之后，大家需要做更多的选择，就开始往出海方向走。

海外市场探索不易

在出海业务方面，国内游戏产业算是一个标杆，尤其是近两年，国内游戏企业在海外市场取得了不俗的成绩。不过，各国教育政策、理念差异巨大，游戏领域的成功经验，无法直接复制到教育领域。

刘凯坦言，教育出海业务并不好做。“我们现在看到在教育出海方面做出一点成绩的企业，大多数创始团队的背景比较国际化，或多或少都有一些海外经验。目前国内从事教育出海的企业，整体收入规模并不大，做得相对较好的，主要是工具类应用，在其他细分领域表现一般。”

以目前火热的海外中文课程为例，随着中国影响力不断增强，加上全球海量的华人群体，海外中文课程看起来是一个不错的市场。但刘凯表示，目前出海企业的这类业务并不出彩，收入规模也不高。

“因为这个市场确实不算大。比如美国，其实很难看到很多人去学习中文，它的市场需求很分散，不够集中，带来的问题是企业不太好做大流量的广告投放，转化率相应就比较低。”刘凯说。

在出海相对成功的游戏产业中，国内企业凭借持续的投入以及对海外市场的深入研究，逐渐具备了与国外企业竞争的实力。但在教育产业上，国内企业相比海外企业，并不具备显著的竞争优势。

刘凯也认为，国内教育企业出海，仅仅存在相对的优势，而不存在绝对的优势。“比如做教育信息化的企业，如果在亚非拉等没有教育信息化产品的国家，就相对存在优势，但如果去的是欧美市场，这方面可能会变成我们的劣势。”

“再比如日本市场，用户非常挑剔，国内的教育企业相对日本企业，短期内竞争力肯定不会特别强。但是如果我们去越南、泰国，他们的本地市场刚刚起步，我们相对他们的技术、人才、资金实力更强，这方面就会有优势。”刘凯说。