中国电商势头正猛烈

　　编者按：【未来首席，请你发言】第三期：乘风破浪的经济学。本篇稿件来源：李淑华，19岁，湖南财政经济学院。

　　纵观中国直播电商发展现状，这一条以线上直播形式进行商品交易的商业链条已经趋于成熟，也在越演越烈，只待平步青云。

　　现如今，中国电商沿着“去中间商化"演进，生产者直面消费者。我们知道传统的销货方式是通过经销商，但是现如今，淘宝京东、拼多多以及微商的快速速崛起，电商沿着“去中间商化”演进，生产者直面消费者，提升商品流通效率.研究中国电商的几个主要发展阶段，从B2C2C(business to channel to custommers)到B2B2B(business to business to customers)到M2C(Manufacturers to Consume），我们可以得到供给端的效率是商品从生产者到消费者周转次数是越来越少了的，基本可以说是已经大范围的实现了生产者直接到顾客的商品流通。

　　短视频平台流量继续变现，电商用户增长遇到瓶颈，直播电商应运而生。我是18年拥有了自己的第一台智能手机，此时正逢短视频的兴起。两年时间，它的月活用户规模已经从2018年的69274万到了现在的80551万，增势是不减的。

　　2020年的如今，短视频这个行业也已经形成了比较系统的一条产业链。短视频先通过MCN机构、网红、企业谋体等制造吸人眼球的输出内容，再交由短视频平台进行包装运营，再到赢得数据流量通过短视频平台的广告、直播、电商、游戏等进行流量变现。这基本上就是短视频的一个成本到变现过程。有输出内容，中间经营得当，就有最后的变现收入。

　　现在的top3电商平台淘宝、拼多多、京东从19年到20年的月活用户数也是在不断增加的。从2018年开始，淘宝、快手以及抖音就已经投入了大量的资源，加速布局直播电商，致力于将直播电商这个行业发展的更加规范。

　　导流型直播电商增加了交易环节及成本，营销型直播带货仍大有可为。导流型直播电商不以商家直接对接顾客，而是通过中间平台分销，一是面向短视频的直播平台，会有主播进行直播带货，二是面向电商平台，比如淘宝京东拼多多等进行分销。这个交易闭环的形成必须经过后者，所以，其交易环节多而导致成本会很高。现在渐渐的发展成为了商家直接面向顾客的模式，我从最近的董明珠的直播叹为观止到，短短不到两个月内，董明珠已跑遍抖音、快手、京东、淘宝、国美等直播平台，从一开始的23万成交额到破百亿，五场直播累计销售额已超过178亿元。真不愧是“铁娘子“。

　　虽然直播电商增加了电商交易环节以成本，但是以营销为目的的直播带货，还是有很大的市场空间的。直播电商的核心竞争因素有三，一是商家成本利润，二是平台流量，三是用户体验。现如今电商平台发展的大方向无疑是：将成本利润控制在最低，维护好平台流量，增强用户体验感。

　　营销型直播带货是伪装成“电商”的线上广告，对线上广告冲击较大。线上广告推广即通过网络对产品进行推广,即在博客、论坛、搜索引擎、APP等上打广告。最常见的应该是打开APP的页面广告或者观看视频的前段广告。而营销型直播广告是电商直播，最直接的就是在直播中直接输出广告。

　　直播电商量大流派已经形成了鲜明特色--传统的电商直播带货VS短视频平台直播带货。2020年上半年，中国直播电商交易额突破了3000亿元，同比增长62.5%。

　　并且在新冠疫情过后、直播带货交易额处于火箭式蹿升状态，其中淘宝直播、快手仍处于领先地位。据网上的数据统计，2020年7月，带货能力最强五十大主播，淘宝直播独占21席，快手占据20席，薇娅直播带货交易金额更是高达21.03亿元，不愧是带货女王，真心佩服，李佳琦也以14.03居第二位。

　　18年正值抖音非常火的一年，我没怎么玩过，但是也是有时时刻刻关注过，不得不说，抖音是有强大的流量优势在的，而且也正在加速追赶快手的领先地位，2020年上半年，抖音新增加主播388.6位，直播场次1500场，而快手仅为49.42万元，场次更是远远落后于抖音的。今年，从罗永浩在抖音的第一场直播开始，我就有预感，抖音势头会越来越旺。抖音的流量粉大倾斜于头部主播，旨在打造爆款内容，这也是跟抖音传播最新理念和创意的理念相符合，构建以头部主播为中心的直播生态。

　　总体看，直播电商串联起了零售、短视频、MCN等多个群体，丰富了消费的落地场景，也为内容产业流量变现拓展了渠道，但这一新物种仍然处于流量红利初期，在精细化经营、供应链提升上仍有广阔的发展空间。电商、社交网络和视频的化学反应只是刚刚开始。电商势头正猛裂，未来，只会有更多的加入。

　　参考资料：

　　Fastdata极数2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告

　　36氪网

　　网易新闻网

　　百度百科词汇搜索

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