这是一个疯狂的年代,也是一个残酷的年代,神话故事每时每刻都在上演,有人欢喜有人愁,曾经风靡全中国的鞋中权贵,一代女鞋之王“达芙妮”日子过的太凄惨,离死掉仅差一口气。
达芙妮究竟有多惨?
通过财报我们能看到,2019年公司实现营收21.26亿港元,同比减少48%,毛利7.81亿港元,同比减少62%,经营亏损则高达10.2亿港元,同比增长30%!目前市值仅剩2.14亿港元,较高峰时期189亿港元,市值暴跌了99%。事实上,达芙妮的衰落并不是一朝一夕,她经历了一个漫长痛苦的过程。
来看一组数据,从2015年到2019年,达芙妮关闭门店数量分别是827家、1030家、1064家、941家、2288家,截止到2019年底,达芙妮拥有的门店数已经不足500家,2020年受疫情影响,达芙妮举步维艰,如果情况得不到好转,2020年也是她的死亡时刻。
曾经有多辉煌,现在就有多衰败!和达芙妮同时代崛起的同类品牌,比如股富贵鸟,大体都经历了相同命运,而在他们身上发生的事情,也是如此惊人相似。
回顾达芙妮一路走来的历程,今天这种局面的造成,主要有两方面的原因。一方面是企业核心商品本身质量出现了问题,另一方面这是管理层决策失误造成,两种因素叠加相互影响,形成了今天的局面。
对于普通人来说,鞋子是必需品,当物资生活条件得到有效改善后,买上一双精致好鞋搭上合适的衣服走出家门,是每个女孩子梦寐以求的事,达芙妮进军女鞋市场,定位中高档,不得不承认最初的集团战略是正确的,否则也不可能做到一代女鞋之王的宝座上。
价格高昂的鞋子,当然要匹配好的质量和时尚的设计感,达芙妮一开始确实成功虏获这群爱美女孩子的芳心,但随着时间的流逝,达芙妮的款式设感和质量掉队,逐渐匹配不上价格。
有人曾经做过一组调研,对于为何抛弃达芙妮这个问题上,最主要原因归于质量和设计感上。鞋子质量差、容易脱胶、容易磨脚、穿着不舒适、设计老套、跟不上潮流,每一条都是致命,偏偏达芙妮官方人员似乎永远听不到这些声音。
另一个主要原因就是管理层的决策失误造成不可扭转的失败。
一家企业成长到一定程度后,管理层往往会寻找新的方式以突破现有销售瓶颈,带来新的销售业绩增长,达芙妮也不例外,只是很可惜,她选对了口子却选错了对象。
2009年达芙妮和百度共同投资电商平台“耀点100”,而为了表示自己的果敢决心,达芙妮关闭了对淘宝、京东等渠道的投入。三年时间下来,达芙妮不仅没有在电商领域大展拳脚,反而被耀点100拉入深远,再也出不来!达芙妮选错了合作伙伴,错失了京东和淘宝,离最初的梦想越来越远。
由此可见,选择有时比坚持更重要,如果达芙妮学会及时止损,结局根本不会是今天这般唏嘘不已。
如今,再走在大街上,甚少看到达芙妮专卖店,时代抛弃你的时候,果然是招呼都不打一个。接连的失败,达芙妮已经精疲力尽,尽管在2019年达芙妮转变运营思维,追求渠道合作模式转变、开始在产品设计上需求突破,注重管道组合和整合零售网络,但为时已晚,品牌形象一去不复返,留给她的也只剩下时间了。
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