许知远求救背后，是文化地标的灭顶之灾？

　　一向提供情怀的许知远和单向空间，现在要靠读者的情怀续命，背后折射的是整个实体书店行业的无解困境。

　　文｜金融八卦女作者：段誉· · ·

　　这几天，许多人都被许知远的一封求救信刷屏了。许知远是谁？作家、出版人，以知识分子自居，“单向空间”的创办人之一。前两年，以《十三邀》的两期争议节目被口诛笔伐，颇为意外地出了圈。

　　▲来源：《十三邀》:许知远对话马东

　　▲来源：《十三邀》第九期 许知远对话俞飞鸿两天前，单向空间发出了一封众筹续命公开信。许知远在信中呼吁单向空间的书友，以众筹的方式帮助书店度过疫情这道难关。

　　信中透露，在疫情蔓延的一个月里，仅剩的4家实体书店里只有一家仍在营业，预计2月份收入将直线下滑80%。此外，电商销售几乎腰斩，因此，单向空间推出众筹续命的会员计划，发起最后的自救行动。

　　1./ 单向街资金告急 许知远发求助信 /

　　单向空间原名单向街，由许知远、吴晓波、覃里雯、张帆等等13人创立于2006年。2014年，单向空间曾获挚信资本数百万美元投资。

　　目前许知远为单读科技、北京微在文化股东，单向街文化有限公司为单读科技全资控股公司。

　　▲许知远采访林志玲 图片来源：腾讯视频

　　实际上，许知远很早就在媒体圈有一定知名度。许知远毕业于北京大学计算机系，早年为《三联生活周刊》、《21世纪经济报道》等报刊撰稿，文风犀利。曾任《经济观察报》主笔，出版过《青年变革者：梁启超(1873～1898)》《那些忧伤的年轻人》、《新闻业的怀乡病》等著作。许知远对时代快节奏有深深忧思。如果读者不喜欢看“形势一片大好”等文体，许知远就是读者的“菜”。

　　单向街曾是北京的文化地标，书店的文化沙龙在北京赫赫有名。大部分的文化讲座都是免费，请来的都是文化大咖。当时,合伙人于威自信公开表示 “几乎没有我们沙龙请不到的作家”。

　　靠着免费高质量讲座，单向街在北京逐渐有了名气。但是，单向街请到名人，有时也要给通告费，这就让单向街成了北京有名气却不怎么赚钱的书店。

　　▲单向街沙龙活动现场 来源：网络

　　据媒体报道，单向街大悦城(000031,股吧)店日均销售额不到1000元，这意味着，除去房租、水电等成本，利润可能还不够一天人工工资。若继续这样的局面，单向街会面临现金流短缺，房租难以缴纳状况。

　　许多人看到了许知远求救的背后，是文化地标可能面临的灭顶之灾，纷纷发帖呼吁支持单向空间、支持实体书店，明星姚晨也第一时间转发了支持的微博。

　　▲来源：新浪微博

　　▲来源：新浪微博

　　▲来源：新浪微博

　　不光是单向街，更多的知名书店也面临0客流的尴尬局面，许多书店开始着力线上，开始“云自救”。

　　被誉为成都最知名的文艺“打卡地”之一的方所书店，也受到疫情影响。4000平方米左右的书店，疫情期间，十分冷清。方所书店开通了线上选书微商城，店员们制作了“年度选书”并在线上推出。

　　堪称中国实体书店转型标杆的钟书阁，从2月4日到2月7日，分别在四家上海地区的门店进行了书店直播，店员成了“购书咨询”主播，

　　▲钟书阁店员正在直播 图片来源：网络

　　▲实体书店收入面临腰斩 图片来源：新浪微博

　　然而直播很热闹，销量与往年比，大部分书店销量都大幅下降。据东方财富(300059,股吧)网报道，50%的书店月同比降幅在10%~30%，还有18.61%的书店同比降幅超过30%，个别书店最大降幅达到90%。疫情对小型书店影响更甚。

　　2.

　　/ 西西弗“后台很硬”

　　言几又做起“二房东”  /

　　文化地标单向空间撑不住了，一些早年成名后期经营不错的网红书店却没有“大喊大叫”。 有14年发展历史的言几又联合外卖平台，开通了网上购买渠道，有近27年历史的西西弗书店也在积极开拓微信端城市微店，显得“从容不迫”。苏州的诚品书店一周前已经高调开业，似乎疫情没有给其带来太大的影响。 西西弗书店的历史最久。1993年，西西弗第一家书店在贵州遵义诞生。目前，西西弗在全国已经开了292家门店，2019年，西西弗再次成为全国营收最高的书店，前10个月营收为12亿元，图书销售额9.5亿元，咖啡等餐饮收入1.8亿元。尽管目前西西弗还没有全面复工，但在上一周（2月19日），西西弗书店已经开通了首批共24个城市微店上线，实质是开通了线上购买渠道。且不论西西弗城市微店的销量，从去年看，西西弗营收国内领跑，而许知远却只能众筹续命。为什么同为国内知名的书店，差距这么大呢？ 从线下业务、内容构成来看，西西弗比单向街更为丰富。官网显示，单向空间分类业务分为单读、单谈、单选、单厨和微在，单读是单向空间每双月出版的杂志读物，单谈是邀请名家来店演讲或讨论，单选分为单选沙龙和单选礼品，单厨的产品主要是甜点类美食，微在主要内容为新闻热点，有公众号和APP。 即便是简单的线上产品，单向空间似乎也没有做好，并且文创产品主要是在线上销售。 八妹发现，目前微在的公众号已经迁移至名为ELLEMEN睿士公众号，微在APP在苹果手机上也已查不到，单选的产品在微信和淘宝均没有，只有天猫店有出售。相比之下，西西弗在实体店产品品类更多，而且更多销售场景放在了线下。目前西西弗旗下有西西弗书店、矢量咖啡、不二生活创意空间、七十二阅听课、儿童阅读体验空间、推石文化等品牌。品牌都在西西弗书店中有所体现，并且如上述所说，矢量咖啡的销售额在2019年近2亿，这对于西西弗整体营收有了巨大贡献。此外，西西弗基本以每周开1-2家店，每个月平均开7家店的速度扩店。扩店可以缩小西西弗边际成本。扩店速度如此快，究其原因，主要是西西弗有自己的自主研发的商品管理数控系统,被称为“三大控”模型——采控、流控和调控。 采控是采购供应链体系用的体系。西西弗采用“买手制”，买手不用顾及渠道，只需要选购图片，流控是这个书进入西西弗以后，应该在什么位置，都是数据控制的，调控是通过店与店之间的内部调剂，解决书店最头疼的库存周转问题，优化库存效率。再来看下言几又，疫情下，言几又率先布局线上销售，联合外卖平台提供“免接触配送”服务，目前全国有30家门店转型外卖，与钟书阁等书店一样，言几又也进行网上直播，销售图书。

　　▲图片来源：言几又官网

　　言几又前身——“今日阅读”诞生在成都的高端社区，建于2006年，首家言几又建于2014年，位于北京中关村(000931,股吧)创业大街。言几又定位从之前“书店”变为“文化生活体验空间”。 与西西弗相似的是，言几又建立了多元品牌矩阵，像生活方式体验空间、阅读主题式餐厅、儿童文化互动空间、文化主题沉浸式咖啡馆和创意孵化空间。 不过，与其说言几又是书店，不如说是“方案提供商”，在开店模式上，言几又不完全是自己投资，还采用“轻资产”与“定制文化空间”方式。轻资产即合作方出资建设书店硬装主体，软装等由言几又提供。 也就是说，言几又全国14座城市，目前59家书店，有一部分不完全是自己投资，建造成本上，就省了一大笔费用，其次，全年为不同的客户举办艺术设计、生活美学、亲子交互、大咖分享、作家签售、LIVE现场等活动，活动的收入不可小觑。最后，言几又为地产、政府、银行等商家定制“文化空间”，有自己toB的营业收入。即便是自营的店面，言几又在成都的实体店，还尝试做“二房东”的角色，招商引入其他的业态，并以店中店的形式予以呈现。 多元化的经营，让言几又能更从容抵抗疫情带来风险。简而言之，相对活得好的书店，都不靠卖书挣钱。

　　有报道称，香港诚品书店里，珍珠奶茶营业额是畅销书的70倍。诚品书店创始人吴清友说，“不但要浪漫，还要精明。学会精明之后，可以更浪漫。”只可惜学会精明之后，也有可能只为稻粱而谋。吴老爷子去世之后，著名的台北诚品敦南店由于“租约到期”，将于今年5月31日关闭。

　　3.

　　/ 书店何去何从？/

　　然而现在更多的书店，叫做网红书店。这种书店只提供一种服务——为网友打卡拍照提供背景。

　　从本质来讲，这些网红书店只在装修上下了功夫，从选品到供应、后台会员管理，都没有做到位或基本不做。

　　比如，有网友去年去了北京海淀某网红书店，结果到了目的地，发现书店要排很长的队，坐了一个多小时的地铁，大老远地跑来看书，结果只在店里呆了几分钟。

　　还有网友吐槽某书店屋顶上的“书”其实是泡沫板……

　　▲哈尔滨某网红书店 图片来源：网络

　　书死了，说好的城市灵魂、文化地标只剩下一个华丽的空壳，成为一个展示的风景。

　　当疫情到来，没有了人流和资金的支撑，卖书的书店靠读者众筹、靠直播续命，那不卖书的书店们又怎么存活？

　　是网红书店毁掉了年轻人，还是年轻人的网红打卡毁掉了书店？争论一直在。什么样的书店才是好书店，或许一时也找不到什么确定的答案。

　　但是，15年前，单向街“与西川一起读诗”文化沙龙的那个下午，几乎是城郊荒地来了100多个人，人们沐风而诵，共同受到精神文化洗礼，这样的场景什么时候能够再现？

　　如今，很多实体书店面临绝境，在疫情的风暴中摇摇欲坠，是时候拉它们一把了。那是我们在试图挽救我们城市里的精神世界。但问题是，我们能拉到什么时候？

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