财经人物搜索
人物姓名任职单位
-
作者简介：作者简介：张德华，青年学者，凯瑞兰卡咨询公司董事总经理，知名培训师，消费市场微分量化法则创立者；核心研究领域包括：消费心理及销售预测，品牌核能爆破技术、概念营销与创新。有长篇代表作《家电演义：现在是谁的江湖》 。
精彩观点：房产企业、品牌楼盘的需求过剩意味着什么？房产企业一直都在创造消费需求，看起来都是为消费者着想，但买卖双方的这种转变一定要双方参与，任何一方单方面的欲望需求都不是市场化的行为。当然，这种换变的过程是长久的。[详细]
- 张德华：我们须快速融入商业生态重组
- 2014年01月03日
每年都有将近一半的时间在市场中行走与考察，这两年来听的最多的不外乎终端成本层层攀高、同时面临电商渠道及新兴品牌的冲击。应该说整个消费市场的结构变化仍然处于一种稳步上升及面向中高端消费群转移的态势，渠道商及终端商所抱怨的成本与竞争环境几乎也成了祥林嫂式的“呓语”，在现时期下其实已经不用再去理会这些，在走访与交流中我发现，无论是品牌厂家，还是渠道商终端商，甚至这个链条上的服务商，都不约而同对整个趋势的变化了如指掌，知道问题和现状，也知道趋势，大家都深受感染、被各种信息所包围。可以说，目前的现状与态势已经不可逆转，就像一个360度玻璃球，我们无论站在哪一面，都可以清晰地看到对面及身边的变化。[详细]
- 张德华：房产的营销暗河与消费者的明目之痛
- 2013年01月18日
自古以来骗术得逞的原因不外乎两种，一种就是双方之间信息不对称，卖家永远比买家掌握的信息多，依靠这种优势欺诈买家；一种就是整体市场环境的欺诈，大环境都错了，对卖方有利，那买家争得头破血流，也许得到的最终还是被骗的结局。[详细]
- 张德华：品牌是区隔卖方市场向买方市场转变的关键
- 2012年12月26日
品牌是什么？很多人都曾经疑惑过，在笔者看来，品牌最简单的解释就是产品到消费者之间的距离。产品与消费者遥不可及，高高在上或者可望不可及那都是所谓高档品牌或者贵族品牌构筑的谎言，目的就是希望更多的人产生奢望心理；品牌就是产品到消费者之间的距离。[详细]