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黄硕:价格战是电商发展的必经之路

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2012年08月21日07:59 来源:和讯网  作者:黄硕

北京自由撰稿人、时事评论员 黄硕(资料图)
自由撰稿人、时事评论员 黄硕(资料图)

  作者简介:黄硕,和讯网专栏作家,陈复生基金理事,媒体人,北京自由撰稿人和时事评论员。他在BBC中文网、联合早报网、China Daily(中国日报)及其网站、Global Times(环球时报)、China.org.cn(中国网)等国内外多家媒体上发表时评文章,并在中国国际广播电台(CRI)的China Drive节目中对热点话题进行点评。作者邮箱:larryhuangshuo@gmail.com。点击进入黄硕专栏

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  就在京东等电商爆发的“价格战”引发社会热议的时候,据媒体报道,中国商务部流通发展司副司长王德生8月17日就此表示,电商“价格战”的有关问题在商务部已发布的《第三方交易平台服务规范》中已有规定。今后,电子商务交易各方的权责、义务,除了在相关法规里进行完善外,在相关标准中也要进行细化和补充,《电子商务营销运营规范》等标准已列入制定计划。在笔者看来,商务部应该出面干预此次价格战了,以减少因价格战带给各方的损失。此一表态,正是时候,恰到好处。

  这场价格大战从网上打到网下,从网店打到实体店,从而引发了电器销售的强劲增长。从目前来看,消费者似乎在这专场价格大战中获了利。但笔者认为,电商价格战没有赢家,一是如果价格战坚持不懈地打下去的话,势必会有销售电器的商家因为资金断裂,从而败北。这很有可能让剩下的商家,垄断了家电的销售市场。当剩下的商家一枝独大时,消费者在价格上不再有发言权。二是再强劲的销售势头总会有疲软的一天,而由此带来的售后服务(如送货、安装、维修)的压力也将倍增,到时候这些参战的商家又该如何应对呢?三是没有电商可以靠打价格战长久的占领甚至是垄断市场。笔者还记得家用电器比较大的几次降价格战,1996年,面对“洋彩电”大举进军的严峻市场形势,倪润峰率先打响反击的价格战。宣布长虹全面降价幅度高达18%,让长虹彩电的市场占有率一路攀升。但到了1999年,长虹降价却没达到抢占市场份额目的后,倪润峰“下课”,两年后再度出任CEO,再次祭出“价格战”的招数,仍然不灵,在多年价格战中,消费者也很难再被刺激起来。2005年6月,永乐高调进入南京,宣称要通过价格战将南京家电市场价格拉下10%-15%,在永乐掀起的价格战草草收场之后,国美接踵而来。国美向苏宁发动价格战。结果其不但没有打死苏宁,倒伤到了自己。国美门店盈利迅速恶化。重负之下,国美很快打不起价格战。最终苏宁势胜出。倪润峰与黄光裕最后被自己的“价格战”打入泥潭,由此可见,没有电商可以靠打价格战长久的占领甚至是垄断市场。

  进入互联网营销的时代,口水战、价格战对我们来说已经不算什么新鲜事儿。2010年的3Q大战我们应该历历在目,其最终的目的是为了利益的争夺。口水战、价格战是一些企业寻求更好发展的常见招数之一,也可以说是一种赌博式的营销。当几个竞争对手通过口水战、价格战的方式来达到遏制竞争对手的目的,如果不成功,就可能把自己推入万劫不复的悬崖。

  如果一旦成功,虽然在一定程度上赚取了足够的眼球,但是成功者也不可能形成垄断或把竞争对手的市场份额全部占据,也不会对这个行业形成垄断,因为国家有完善的反垄断法,在市场经济的条件下,恶性竞争不利于市场的公平,垄断也不利于市场经济的发展。市场经济的发展离不开竞争,没有竞争就没有进步,没有进步就没有一个长足的发展。

  电商的每一次价格战,应该都是有所目的,也是电商发展的必经之路。电商价格战最初应该是当当和京东之间的竞争,我们在看待这些价格战的时候也应该全面的来分析,价格战比拼的不仅仅是价格,在很大程度上是一些电商企业综合实力的考验。每一次价格战,必然会带来对服务的升级,对市场经济的完善是有很大的帮助的。

  没有压力就没有动力,也可以说这次京东针对国美、苏宁的价格战直接触发了电商行业的提前激烈化程度。在国内家电市场已俨然成为国美、苏宁双雄兵力的局面。随着电子商务技术的发展,以京东商城为代表的大型网络零售商在国内的市场份额越来越大,已经逐渐威胁到了传统门店国美和苏宁。京东的这次价格战是否能形成另类的三足鼎立的局面呢,我们现在还无法得知。但是我们可以肯定的是在这次价格战中,每个企业或多或少的都会取得自己需要的东西。

  从京东方面来说,为了取得更进一步的发展,拿行业老大苏宁来做营销是最好的方法之一。一方面能借苏宁的名气来提高自己的曝光度。另一方面能很好的检验自己的实力和差距。在实践中进步,在竞争中前进。对于苏宁,通过这几年的发展,在实体店方面已发展成为行业的老大,但是网上商城苏宁易购一直没有一个较实质性的发展。为了寻求更好的发展就必须调整策略,正好可以借这个价格战之机来对网上商城做一番大的文章。这也许是苏宁积极应战的原因之所在吧。

  在市场经济的大环境下就需要竞争,从不断的竞争中来发现各自所存在的不足,来完善各种服务,促进市场经济的发展。但是在竞争中,也要讲究理性的竞争,有利于市场经济发展的竞争,这样不仅利于市场经济的发展,也利于一个企业塑造良好的企业形象,合理的盈利模式。也许每一个成长都有一个过程,相信中国的电子商务市场一定会完全成长起来并发展成熟。

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