先以招聘储备干部、人事助理、高级文秘、理财顾问、销售精英等岗位，及月薪1000元到4000元薪酬相诱，继尔用“不需要本钱，无需进货，无产品积压，没有文化层次、工作经验要求，但可以赚大钱的行业”“洗脑”，然后诱骗其花钱“自保”“转正”，最终是拉不到保单“走人”。江苏省南京市一些保险公司竟然把招聘应届毕业生当成了营利的手段，再一次暴露了保险业缺乏诚信的软肋。（2007年9月21日《中国青年报》）

　　中国青年报以记者亲历，披露了一些保险公司招聘应届毕业生的种种欺骗伎俩，其中的几招颇耐人寻味。先是网络上醒目的招聘启示，一些岗位如储备干部等岗位还有特殊说明，热忱欢迎应届毕业生应聘—实际上统统都是招聘保险业务人员；

　　面试先下诱饵：“那你有没有想过也许一个管理的岗位比较适合锻炼一个人的能力，将来如果有一天让你管理一个团队，你愿意吗？”然后却是，“世界上所有的成功人士一开始都是从基层的业务做起的。”“你需要来证明你的实力……”；

　　要转正先得为自己买份保险。比如花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元，可以拿回4200元，才损失4300元，就可转正了。但转正后要晋升客户经理，还需要拿到一个佣金3200元的保单，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了。亏损4300元，耗时三个多月，成了别人的垫脚石。当然，你也有可能做成功，下一步你就可以启示招聘，“网络人才”了。

　　你不能不承认，这些保险公司的招聘“策划人”真是太有才了。所设计的陷阱环环相扣，步步递进，动之以情，诱之以利，然后用软刀子“杀人”，兵不血刃便将“红利”中饱私囊了。想我大中国，有多少应届毕业生急吼吼的要就业要谋生，又有多少人不想有一个管理的岗位锻炼自己的能力，不梦想日后管理一个团队？可以肯定的说，到上面这些公司应聘的毕业生肯定会络绎不绝，那么，仅此一份“自保”就足以让保险公司赚个盆满钵盈。何况对方只是“因势利导”，没有要挟逼迫，即使损失也是你自找的，怨不得别人。

　　当然，可以说这是当下保险业竞争激烈，秩序失范，引发的招聘怪象。目前江苏省共有保险企业49家，尚有4家正在筹建审批之中。各家公司为了扩大业务，都大量招新人，为找到更多的人，以至于一些公司一开始就违规操作。但按规定，保险公司不得以买产品作为成为保险营销员的条件。保监局也坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导从业人员。这种明显带有欺骗性质的招聘术，并非违规操作可以解释和开脱。

　　也可说，这是保险业赢利模式惹得祸。“30％的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传，很容易诱引许多初出校门的学子。其赢利模式最终导致保险业陷入传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。从本质上，这并非可持续发展的科学模式。此种无底薪的代理制，与国外公司有底薪的员工制相较，其利弊高下不言自明。

　　把招聘应届毕业生当成赢利的手段，说到底还是保险业诚信缺失的下意识表演。专业人士分析认为，信任缺失已成为保险业隐含的重要风险。承保容易索赔难、不能严格履行保险合同的责任、销售误导、弄虚作假屡禁不止等诚信缺失问题，一直困扰着保险业界，成为制约其发展的一个瓶颈。连保监会主席吴定富在2007年全国保险工作会议的讲话中也坦陈，不讲诚信的问题仍然相当程度地存在。如果不能得以有效治理，将会影响整个保险业的社会形象，甚至可能造成社会对保险业的信任危机。这并非危耳耸听。

　　对此，一要抓认识，二抓经营模式创新，三要严格管控，四要强化惩治。一方面，由于对保险营销员和代理机构管理不到位，业务操作不规范，为造假和失信行为提供了可乘之机。另一方面一些公司从短期利益出发，对不诚信行为视而不见，甚至包庇、纵容，使失信难以得到有力的处罚。而建立和完善保险营销员和中介从业者的诚信档案，规范其展业行为，坚决打击欺诈、误导等破坏市场信心的违法违规行为，已成为重建保险业公信力的当务之急。